公司主要是做纺织化学品、皮革化学品、塔拉生物产品、石油精细化学品等产品的研发、生产及销售，同时为客户提供专业的技术上的支持和服务。

  公司纺织化学品最重要的包含纺织助剂化学品、有机硅及功能整理剂、防水剂和涂层整理剂等。上述基本的产品及用途如下：

  （1）纺织助剂化学品：大多数都用在纺织印染企业，改善纺织印染品质，提高纺织品附加值。公司从1989年就致力于纺织助剂化学品的开发、生产和销售，通过人才引进和自主创新，不断开发出行业领先产品。自主开发匀染剂、固色剂等系列纺织助剂化学品，先后被认定为广东省级重点新产品及国家级重点新产品。公司目前生产的纺织助剂化学品品种齐全，并覆盖印染企业的前处理、染色、印花、后整理及功能整理等全套工序。

  （2）有机硅及功能整理剂：公司开发了一系列的有机硅柔软剂、平滑剂、抗静电整理剂、免烫整理剂、防霉抗菌剂、防水剂、涂层剂等有机硅织物风格整理及功能整理剂，赢得了广大新老客户的赞誉。

  （3）防水剂和涂层整理剂：公司于2011年收购明仁精细化工（嘉兴）有限公司（韩国），成为国内最早能够自主生产氟系防水剂的企业，其产品性能完全达到国际公司水平；主要涵盖三个系列新产品：氟系纺织品防水/防油整理剂（水溶性）、氟系纺织品防水/防油整理剂（油性）和高档纺织品防水透湿涂层胶，其中高档纺织品防水透湿涂层胶系列新产品技术水平具有国际领先性。近年来，随着国内外市场对去PFCs的关注，公司及时掌握市场动态，开发出一系列无氟防水剂产品如生物基无氟防水剂等，供客户选择使用，为客户提供应对PFCs禁用解决方案，从而增强客户粘性。

  公司的皮革化学品主要是在把真皮加工成美观耐用的皮革过程中，为了改善加工工艺、提高操作效率、提升皮革质量而加入的一些辅助化学品。皮革化学品贯穿制革全过程，优质皮革化学品的研究和应用对皮革工业开发新产品、提高质量、增强产品在国际市场上的竞争力及生产的基本工艺技术的革新起着及其重要的作用。公司皮革化学品最重要的包含铬鞣剂、复鞣剂、加脂剂、脱脂剂、植物鞣剂、无铬鞣剂、涂饰剂等。

  公司在秘鲁拥有塔拉树种植园，已成功构建塔拉生态产业模式，生产和加工塔拉产品，将产供销研有机联系起来，加速推动产业链上下游的延伸与整合，不仅促进当地荒漠生态修复、增加当地就业机会，还在塔拉产品端进行清洁生产的基本工艺的创新，有效形成以塔拉为核心的低碳循环绿色产业链。塔拉豆荚是植物鞣剂的重要原料，公司的塔拉产品有塔拉胶、塔拉粉及其深加工产品，单宁酸、没食子酸、没食子酸丙酯等，可应用于饲料、食品、皮革、天然纤维等领域。

  乙烯裂解副产品C5/C9综合利用项目：公司以子公司德荣化工为平台,与浙石化合作开拓发展乙烯裂解副产品综合利用领域。浙石化在舟山市岱山县鱼山岛绿色石化基地内投资4000万吨/年炼化一体项目，项目主要建设原油码头、仓储、运输、炼油/化工生产、加工、产品外运及服务配套等设施。浙石化炼化一体项目建成投产后，裂解的C5、C9副产资源富含异戊二烯、环戊二烯、环戊烷、间戊二烯等,经加工后可转化为一系列提升产品附加值的衍生物。

  环戊烷被大范围的应用于冰箱、冰柜的保温材料及硬质PU泡沫的发泡剂。公司的产品主要技术指标已达到或超过国外同种类型的产品水平，主要供货给优质的国内外公司。

  公司实行“股份公司供应链下属工厂集中采购，各事业部采购部门辅助”的采购模式。根据月度销售预测及结合相关生产计划确定原料需求量后与供应商询价议价，一般都会采用一单一议的模式。

  德荣化工C5/C9原材料100%来源于浙石化，双方根据年度确认的采购结算公式，以管输形式输送，定时进行数量、质量检验，每月月底当期价格及数量确认后，双方进行原料结算。

  公司主要是根据设备生产能力、原材料供应情况及市场需求计划组织安排生产，生产的全部过程已基本实现自动化。

  德荣化工主要是根据装置生产能力、上游原材料供应情况及市场需求计划组织安排生产，生产的全部过程实现连续化、自动化。

  纺织化学品国内市场主要采取直销模式，对一些标准化的产品以及特殊小众产品，也辅之以中间商代理销售的形式。公司在纺织印染企业比较集中的浙江、江苏、福建、广东和山东建立生产基地和销售子公司以及应用试化验团队，通过建立扁平化的销售经营渠道，采用“商务代表+技术工程师”的模式，拓展市场，为客户提供现场技术服务。纺织化学品海外市场大多分布在在南亚和东南亚如印度、巴基斯坦、越南、孟加拉、印度尼西亚等国，公司的海外销售则主要采取代理销售的模式，通过国际展会向海外客户和海外代理商介绍公司产品，另外在印尼设立了合资公司，面向印尼客户开展业务。

  皮革化学品业务国内市场采用直销方式来进行销售，海外销售则采用大客户直销和国外代理商相结合的方式。

  石油精细化学品目前主要面向国内市场，采取直销为主，贸易商或者代理商为辅的销售模式。

  2023年上半年随着经济社会全面恢复常态化运行，宏观政策协同发力，纺织印染产业链开始恢复正常运行，纺织化学品市场需求慢慢地回升向好；其次，国内纺织印染助剂行业加码研发投入，创新技术，不断推出环保、高效的新型助剂产品，这使得国内纺织印染助剂行业在国际市场上具备一定的竞争力，以应对市场新的需求。

  伴随着环保政策日趋严格,尤其“碳达峰、碳中和”已纳入国家生态文明建设整体布局，纺织助剂产业落后产能将逐步被淘汰，这将进一步提升纺织助剂行业集中度，推动国内纺织印染助剂行业向绿色发展趋势转变。此外，国内纺织品消费者需求多层次、多样化发展，具备功能化、科技感、绿色环保等要素的纺织品将进一步受到市场青睐，国内纺织印染助剂企业将更看重环境保护及可持续发展，未来纺织助剂的行业竞争将会集中在绿色环保的工艺技术和高的附加价值的功能性产品方面。

  皮革助剂是皮革工艺流程中的关键化学品，能够改善皮革的性能和质量。近年来，随着时下人们生活方式的转变，市场对皮革产品时尚设计、品种档次、品质品牌要求慢慢的升高，全球制革行业慢慢的提升，皮革制品品种、花色和样式更为丰富多样。随着消费者环保意识增强及环保政策日趋严格，市场对环境友好的皮革产品需求增加，推动皮革助剂行业进一步研发新型的、环保的皮革化学品来满足市场需要。

  国内皮革行业受环保条例、人力成本等因素影响，各地政府对环境保护和可持续发展的要求越来越严格，制革企业将向更加集约化方向发展，同时也将进一步加剧皮革化学品行业竞争，因此皮化企业要具备自主研发的能力，不断技术创新和积累以保持可持续发展竞争力。

  塔拉生物产品主要指塔拉胶、塔拉粉及其深加工产品。单宁酸、没食子酸、没食子酸丙酯等，作为添加剂大范围的使用在饲料、食品、皮革、天然纤维等领域。随着绿色低碳经济的发展，塔拉产品具有较高的经济和推广价值。植物提取行业发展前途良好，符合大健康及人类生活质量提高的要求，全球植物提取物市场规模持续扩大。全球饲料行业市场巨大并对没食子酸丙酯需求趋旺，预计未来五年内，中国将逐步禁用氧化锌，替抗背景下单宁酸替抗方案前景看好。纺织行业“十四五”规划中将莱赛尔纤维列入重点发展的可再生纤维，莱赛尔纤维产量提升将增加没食子酸丙酯需求。

  公司生产的石油精细化学品，主要是利用乙烯炼化一体项目副产的裂解C5、C9为原料做深加工，从而得到间戊二烯树脂、粗双环戊二烯、异戊二烯、环戊烷、氢化DCPD石油树脂、加氢C9等产品。间戊二烯石油树脂的下游消费大多分布在在热熔性涂料、路标漆、油漆、胶黏剂、添加剂等方面，应用领域广泛、主要消费市场70%以上集中在华东和华南沿海地区。

  胶粘剂领域是石油树脂重要的下游应用，预计热熔胶产品在未来一段时期内仍会维持稳定的上涨的速度，且中国及周边新兴国家对于即弃型卫材产品的接受度和使用量增加，都会带动石油树脂的需求量开始上涨。目前国内企业所用的高端的和特殊性能的石油树脂仍主要依赖于进口，公司将着力开发国内高的附加价值市场，引导石油树脂在新领域的应用。

  2023年上半年，国内经济社会全面恢复常态化运行，宏观政策协同发力，总体回升向好；但精细化工行业仍面临诸多挑战，这中间还包括原材料价格波动、物流成本增加、环保压力、国际经济发展形势变化导致的汇率波动等问题。面对复杂严峻的国内外经济政治环境，公司管理层紧紧围绕董事会的战略规划，以“领先新材料平台的建设者”为企业愿景，从始至终坚持以业绩为导向，持续加强自身核心竞争力，不断的提高内部管理上的水准，扎实做好各项生产经营工作。

  报告期内，公司实现营业收入152,427.98万元，同比增长29.37%；实现归属于上市公司股东的净利润2,106.57万元，同比下降73.78%。报告期内，公司生产经营运作情况如下：

  纺织化学品是公司的核心业务板块，在竞争加剧情况下，经营韧性足，业绩贡献稳定。报告期内，公司纺化事业部慢慢地增加内部战略部署培训，推动战略有效落地；探索端到端的项目管理，加快市场反映速度；优化重点项目的激励，促进区域市场增量发展；聚焦重点拓展客户，加大相关资源投放；推进CRM与BI等数字化工具，加强营业销售精细管理，助力企业创造价值；加强绿色低碳产品研制，深化绿色短流程DGS产品及无氟防水剂等明星产品的研发；研发人员走向市场，定期走访重点区域或关键客户，推进并行研发流程，加强项目信息沟通。

  亭江新材事业部积极克服皮化市场需求萎缩、客户订单锐减的困难，继续发挥公司发展压舱石的作用。报告期内，亭江新材充分的发挥亭江品牌的行业影响力和资源整合能力，加快无铬鞣项目发展，抓住无铬鞣市场机会，积极拓展无铬鞣战略合作伙伴，技术服务得到客户的普遍认可。塔拉事业部PG、GA产品已进入市场接受客户检验，PG项目凭借领先技术、先进设备、智慧工厂以及完整产业链引起行业及中外客户的高度关注。

  子公司德荣化工作为承接公司石油精细化学品C5/C9副产品深加工平台，目前项目装置平稳运行，实现长约销售，保障了上半年产销稳定，且在异戊二烯出口方面居国内出口量首位；完成碳五碳九产业链业务整合，有利于上下游同时考虑平衡和优化；开发碳五树脂高价值客户，销售价格水平得到了整体提升。二、核心竞争力分析

  作为行业有突出贡献的公司之一，公司格外的重视产品研制和技术创新，逐步建立和完善技术创新激励机制，坚持实施科研兴企战略，成为技术创新和自主开发的主体。经过多年的发展，公司已设立博士后科研工作站及院士专家工作站，被认定为“国家级高新技术企业”、“国家认定企业技术中心”、“国家先进印染技术创新中心建筑设计企业”、“国家纺织助剂产品研究开发基地”、“国家知识产权优势企业”。公司依托自身技术优势，从国内外印染行业技术权威机构、科研院所聘请了一批知名专家常年担任技术顾问，同时培养硕士、博士等科研人员成为企业的技术骨干，加快技术创新步伐，逐步的提升公司的研发技术水平。

  在渠道服务覆盖方面，公司通过建立扁平化的销售经营渠道覆盖终端市场，分别在纺织印染企业比较集中的浙江、江苏、福建、广东和山东建立生产基地和销售子公司，以方便为客户提供就近服务，同时降低中间环节的费用，让利于下游客户。随着国内成本的上升国内印染企业逐步将生产基地转移到东南亚，公司积极开拓印度尼西亚、巴基斯坦、印度、孟加拉、泰国、越南等东南亚市场，并成立了海外印尼公司，继续践行“商务代表+技术工程师”的模式，拓展当地市场。

  人力资源是企业的核心竞争力之一，公司关注重视人才的引进与培养，积极打造“2平台+5体系”的人力资源系统架构，制定具竞争力的人才吸引政策与管理制度，通过内外部方式为公司发展提供专业的人才资源支持。通过与富兰克林柯维、MERCER、DDI等全球知名咨询公司合作，形成一套系统、专业的干部培养机制。报告期内陆续开展领导力项目、核心干部培养、各体系关键岗位人才教育培训等项目，且与外部知名培训机构达成战略合作，定向派员参加课程学习，综合提升人才竞争力；通过行业平台资源猎取高层次人才、德美博士后工作站孵化、国内知名高校开展研究生联合培养项目等渠道，吸纳一批专业基础扎实的高素质人才。

  公司一贯重视企业品牌及产品品牌的建设，各业务模块已建立相应的品牌管理，具有自主知识产权、稳定的产品质量、统一的市场品牌。纺织化学品的“德美助剂”品牌被中国品牌推广协会认定为“中国重点推广知名品牌”；皮革化学品的“亭江”品牌已成为国产清洁化制革新材料一流品牌；环戊烷产品的“美龙环戊烷”品牌在环戊烷市场已成为行业的领导品牌。近两年，公司大力投入资源，一方面打造自有生物基及抗菌品牌，先后打造了OceanFresh、AiFresh、TeaFresh及PalmDry、PalmSoft、SilkSoft等生物基品牌，同时也积极加强与国内知名快时尚服装品牌的战略合作，以更好地提升德美品牌力。

  公司以“领先新材料平台的建设者”为企业愿景，以“发展公司发展人，为行业为人带来进步”为企业使命，以“携手创造、共享未来，开心工作、愉快生活”为企业核心价值观，以“认同德美、认同事业、认同同事、认同自我、认同客户、认同同行”的六个认同文化作为行为准则，通过合作、认同、分享文化激发员工工作积极性、提升员工忠诚度。在良好的企业文化号召下，公司集聚了一大批高品质人才，为公司长远发展奠定坚实的基础。三、公司面临的风险和应对措施

  公司存在经营环境变化风险、原材料价格波动风险、创新和竞争风险、安全及环保风险、国际贸易政策和贸易壁垒风险等风险因素，敬请广大投资者注意投资风险。详细内容如下：（1）经营环境变化风险：由于劳动力成本、环保处理成本以及资金成本的增加导致部分客户存在经营风险，如果出现经营上的困难，将会直接影响企业的应收账款，加大坏账率。为此公司将加强客户信用管理，通过售前、售中和售后来控制资金风险。

  （2）原材料价格波动的风险：原材料价格的不稳定性可能会引起成本上升，为此，公司将通过加强内部管理，跟踪原料价格变化趋势及时采取一定的措施，努力降低风险影响。

  （3）创新和竞争风险：公司涉及的行业竞争非常激烈，因此就需要不断进行产品创新，提升产品性能和功能，不断跟踪市场动向和竞争对手，以保持竞争优势。

  （4）安全及环保风险：公司属化工行业，生产的全部过程中存在一定的安全和环保风险。对此，公司将强化安全生产管理，落实相关安全生产措施，控制安全风险。

  （5）国际贸易政策和贸易壁垒风险：国际贸易政策的变化和贸易壁垒的增加可能对企业的进出口业务带来风险。公司将积极拓宽市场多样性和贸易渠道，降低对特定市场的依赖，以规避此类风险。

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