“你好，云海，我是东方雨虹。自我介绍一下：我出生于1995 年，名字的全称是：东方雨虹股份有限公司。我家位于浙江省杭州市滨江区江南大道3588号。

  东方雨虹主业系建筑防水材料的研发、生产、销售和工 程施工，2008 年成功在深交所上市，成为中国首家上市的防水企业。2008 年至今，东方雨虹营收从 7.12 亿增长到 140.46 亿，年均复合增速 34.74%；归母净利润从 0.44 亿元增长到 15.08 亿元，年均复合增速高达 42.36%，是长期资金市场当之无愧的明星股。

  东方雨虹慢慢的变成了我国防水行业的绝对龙头，并从单一的防水系统综合服务商蜕变为以民用建材、节能保温、非织造布、特种砂浆、建筑涂料、建筑修缮等业务为延伸的建筑建材系统服务商，旗下设有 东方雨虹（工程业务）、雨虹（民用建材）、卧牛山（节能保温）、孚达（节能保温）、 越大（节能保温）、炀和（节能保温）、天鼎丰（非织造布）、风行（防水）、华砂（砂 浆）、洛迪（硅藻泥）、德爱威（建筑涂料）、建筑修缮等品牌和业务板块。

  东方雨虹防水材料仍然是公司的第一主业。从收入结构上看，防水材料的销售和施工依然是主要收入来源，截至 2019 年年报，公司实现盈利收入 181.54 亿元，其中防水卷材、防水 涂料（包括特种砂浆、德爱威）、防水施工分别贡献54.97%、26.86%%、12.93%；别的业务占仅 4.58%，主要系非纺织布和保温材料成本优势造成的。

  防水材料的成本结构由直接材料、直接人工、燃料动力和制造费用构成， 但其中的原材料成本占比超过 90%，因此能够在原材料端占据优势的企业将占据成本曲线低点。

  东方雨虹一方面凭借领先于行业的规模优势，与上游原材料供应商建立良好的战略合作伙伴关系，采购成本行业内最低；另一方面，东方雨虹拥有全行业最大的原材料仓储，凭借在销售淡季合理的安排采购计划，进一步平滑和降低了采购成本。除原材料外，东方雨虹凭借领先的生产设备和工艺以及全国性的产能布局在生产所带来的成本和运输成本上亦占据显著优势。因此东方雨虹具有成本优势。

  资金优势：防水材料行业的资金链控制是企业得以剩者为王的钥匙。近年来，随着去杠杆政策的深化和房地产融资的收紧，下游企业对防水企业的资金挤占进一步加大，小型防水企业话语权弱且融资能力有限，生存空间不断压缩，为维持资金平衡增长幅度必然受到压制。行业竞争要素中资金实力的权重大幅度的增加使市场的天平向头部企业倾斜，东方 虹作为防水材料行业的绝对龙头，具有同行业很难来做比较的资金实力和融资优势。

  一方面，东方雨虹对上游拥有一定赊销能力，相对优势显著；另一方面，东方雨虹具有较竞争对象更优厚的融资成本和渠道选择。2020年有望资金洗牌中进一步拉开与竞争对手的距离。

  生产物流研发基地，拥有防水卷材投产产能约 29800 万平米，防水涂料投产产能约 117 万 吨，在业内遥遥领先地位，确保了公司产品以较低的仓储、物流成本辐射全国市场，在实现用户多元化产品的需求和全国性的供货要求方面具备了其他竞争对手不可比拟的竞争优势。

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