4 月 4 日，北新建材在全景网“投资者关系互动平台”举行 2022 年度业绩说明会。公司董事、总经理管理，独立董事李馨子，副总经理、董事会秘书史可平，副总经理、财务负责人王帅出席说明会。会上，对防水业务的销售情况、大宗原材料波动及新规发布对公司的影响等问题作出了回复。

  答：北新建材重视原材料价格波动，贯彻“一品一策”采购管理模式，加强集中采购、电子招标采购，通过优化供应结构、提高采购质量和效率等，为公司生产经营的有序开展提供保障。

  答：公司防水业务以渠道为主，通过增加渠道商，拓客户，形成持续发展的基础；公司将致力于做强做优防水业务，紧抓行业新规带来的机遇，进一步强化集团运营能力，继续优化精益生产制造体系、市场营销体系、采购体系和内部考核体系，提升管控水平和服务水准，逐步优化交付能力；进行营销体系整合与升级，大力开拓渠道客户和优质战略客户，逐步提升获客能力；加强生产装备和新产品的研发，为公司长远发展做好技术储备。

  《建筑与市政设施建设工程防水通用规范》自 2023 年 4 月 1日起实施，请问此新规对防水市场空间是否有定量的分析？对公司影响如何？

  答：新规作为防水行业首部通用规范，其在防水系统、防水工作年限、防水适合使用的范围等方面做了详细规定，将促进建筑工程和市政设施建设工程等对防水系统的需求增加，全方面提升防水工程质量。通用规范构建了全新的行业准入门槛，有利于推动低质防水系统加速退出，促进防水系统行业集中度的提升。

  公司 2022 年防水卷材、涂料的销售量是多少，防水业务的客户结构是怎样和公司开发防水业务的方式是什么？

  答：2022年公司防水业务实现盈利收入 31.51 亿元，公司防水业务以渠道为主，通过增加渠道商，拓客户，形成持续发展的基础；公司将致力于做强做优防水业务，紧抓行业新规带来的机遇，进一步强化集团运营能力，继续优化精益生产制造体系、市场营销体系、采购体系和内部考核体系，提升管控水平和服务水准，逐步优化交付能力；进行营销体系整合与升级，大力开拓渠道客户和优质战略客户，逐步提升获客能力；加强生产装备和新产品的研发，为公司长远发展做好技术储备。公司将通过自我发展和联合重组，稳步推进涂料业务发展，做精做专涂料业务。

  公司进入防水业务以来，这两年应收账款占比都比较大。能介绍下公司防水业务的收款方式吗？公司通过什么机制和方式来进一步管理应收账款，防止风险？

  答：公司成立经销商评级制度、应收账款管理制度等，通过客户评级识别优质客户，加强客户的分类管理，对不一样的客户分类施策，加大渠道业务拓展，实行“额度+账期”的授信管理模式，严控应收账款风险。

  答：2023 年，公司将聚焦石膏板、防水系统、涂料三大产品体系，将充分的利用“两个市场”和“两种资源”，构建“一体两翼、国际化”产业格局，做强做优做大石膏板和石膏板+，做强防水、做专涂料，加速优势产品向消费类建材综合制造商转型。