刚进大学时，学校举办乐器大赛，大隐跃跃欲试。左思右想，还是口琴吧，好歹有过教材——产品说明书。

  初赛时，吉他狂人、钢琴诗人、二胡世家、笛子大师、古筝女侠、萨克斯骑士……，各路神仙毕至。

  鼻青脸肿的大隐，在第二天张贴出来的20人决赛榜单上，居然看到了自己名字——尽管排在最后一名！大隐入围的真相，只是组委会想丰富乐器品种罢了 。

  言归正传，这篇文章要说的男一号是北新建材。翻阅北新建材2021年上半年业绩报，三好标兵的业绩表一如既往的华丽！

  其三，重组并购的做法虽然短平快，但改旗易帜的“地方军阀”要完成蜕变，目前看有一定的挑战性。

  其四，如果继续买买买，貌似合适的标的已屈指可数。而东方雨虹每年都以增长一个老二体量的速度在狂奔，也没有歇口气的意思。（好消息是，当你还在吃土骂娘之际，它背着炸药包杀入了涂料和砂粉领域。）

  但北新建材似乎并不着急，气定神闲地走着重组流程（估计陆续还有几家防水企业要跳到它碗里去，比如说传闻中位于C市、T市和P市的三家公司）；镇定自若地物色新的标的（据传闻，还有两家体量可观的公司正走着尽调程序）。

  7月23日，中国建材集团召开2021年半年工作会议。北新建材董事长王兵先生参加会议并作题为《党建引领把方向 价值经营保增长》的交流发言。

  王兵先生在发言中提到，期望通过发挥集团资源协同和应用场景优势，实施“万马奔腾”投资布局协同计划，实现合作共赢。为此，他向中国建材的兄弟企业提出了四项协同合作建议。

  在我看来，这个发言很重要，透露出大量的信息，打出了北新手里的王炸。藉此，我们也可以一窥北新建材未来发展的策略和竞争战略的思路。

  希望与水泥企业协同石膏采购 ，开展脱硫石膏和磷石膏的资源置换。既响应政府要求增加磷石膏消纳，为生态环保做出更大贡献，也帮助北新建材发展石膏板主业。

  目前全国兄弟水泥企业使用的脱硫石膏资源由北新建材承接作为生产石膏板和石膏粉料砂浆的原材料；北新建材根据水泥企业的要求协助提供磷石膏或加工成水泥缓凝剂给水泥企业，确保水泥企业石膏成本同比下降。

  脱硫石膏主要产自火力发电厂（占80%左右的产量），它不能算完全的天然材料，而是工业中湿法脱硫（用石灰浆液回收来自燃煤或油的烟气中二氧化硫）的副产品（最早很受嫌弃，被定义为工业废渣）。

  但野百合也有春天，由于我国高品位的天然石膏有储量小、产量低、远离消费地等重大缺陷，伴随着科学技术进步，给了脱硫石膏取而代之的上位机会。国家一直扶持和鼓励脱硫石膏的循环综合利用：一方面可大幅度的降低石膏矿的开采量，保护资源；另一方面，还有力地促进了国家环保循环经济的进一步发展。

  脱硫石膏作为一种重要的凝胶材料之一，如今被大范围的使用在建筑、建材、工业模具和艺术模型、化学工业及农业、食品加工和医药美容等众多应用领域。

  脱硫石膏价格低、纯度高、无有害杂质，是生产石膏板的理想原材料。 北新建材所采用的石膏原料中，据说有60%采用的是脱硫石膏。 写到这里，应该给北新建材加个鸡腿。

  跟老大天然石膏产自深山、老二脱硫石膏产自火电厂不同，磷石膏来自磷肥厂，是湿法磷酸工艺产生的固体废弃物，其组分主要也是二水硫酸钙。

  磷石膏由于含可溶性磷、可溶性氟化物、有机杂质、重金属离子和放射性物质等有害于人体健康的物质，被亲朋好友们不待见，影响了其职业前景。同时，磷石膏如果简单堆积便又构成了环保隐患，对地下水、土地、人体形成威胁。目前，我国磷石膏堆存量已突破一亿吨。

  当然，科技终归会进步，磷石膏如今也广泛被应用于水泥缓凝剂、粉刷石膏和石膏板材。

  北新建材通过你自己掌握的资源，提供一部分磷石膏或将磷石膏加工成水泥缓凝剂供给水泥企业。

  作为回报，水泥厂将节约下来的脱硫石膏资源留给北新建材，支持北新建材的石膏板生产。

  这个协同本质上确实互惠互利，但由于跟防水业务暂无直接关联，群众能理解其内容就好了。

  水泥企业全国布局广、税收贡献大、与政府合作事项多而且关系紧密，可开展一揽子协同投资布局。

  在政府支持力度较大的区域，当地政府若能同意政府投资项目和国企项目推荐和优先使用北新建材防水材料，可在水泥企业园区内租赁水泥企业土地厂房，组建合资公司投资防水材料生产线及运营管理，协同水泥和骨料企业一同发展。可以让当地政府城司持股20%，水泥公司若是愿意也可以持股20%。

  第二，租赁水泥厂土地厂房，既解决投资效率问题，又大幅度降低了投资所需成本，还可以管理、人力资源双协同。

  第三，推出北新防水+当地政府城投+水泥厂的合资模式，利益捆绑，有利于协同建议的落地。

  如果这个协同要约能落地的话，加上之前和下一步（或半年内）重组并购能够得到的累计20个左右的基地，北新建材提出的在十四五期间拥有30个防水生产基地的计划，应该很容易就能实现了，而且投资还非常节省，上马还快。

  有群众会说，水泥企业未必会积极做出响应吧？对它们而言，防水这块骨头，只是嚼起来有些肉香，饱肚子是万万不能的。

  我认为未必，很多水泥厂也就3-5个亿左右的年出售的收益，而一个防水基地，销售2个亿是可以期待的。此外，对于水泥厂而言，基本上也不会失去什么。

  对当地政府而言，虽然没有新增加多少投资，但是能带来新的税收，而且还是税收大户水泥厂的兄弟，一起玩斗地主，也是符合逻辑的。

  因此，从博弈的角度上讲，这个协同计划完全可搭建起跟东方雨虹一体化经营战略相抗衡的产能框架。依仗这些水泥防水基地，配置上团队，加上当地政府在项目上的倾斜（有点像东方雨虹在新投资地干的那样），迅速立住脚是没问题的。

  这个协同的推进，自己觉得一定要做好三件事：中国建材高层牵线；用尽心思挑选政府关系最给力的水泥厂，做试点示范；组建强执行力经营销售团队。一旦有三两个水泥防水基地落地开花了，后面七个八个十几个的，应该都不在话下了。

  北新建材重组了欧洲三大粉料砂浆企业堡密特的中国公司（苏州生产基地），北新建材80%，堡密特 20%，“堡密特”品牌属于合资公司所有，慢慢的变成了北新旗下品牌，具有技术资源和品牌优势。水泥企业在全国拥有广泛布局的混凝土搅拌站、砂石厂的原料资源，可以在其院内租赁厂房和场地，组建粉料砂浆公司。水泥混凝土企业如果愿意可以持有20%股权。

  这个协同建议是关于粉料砂浆业务的。指向的对象是水泥厂旗下的混凝土搅拌站，瞄准的是它们的场地、厂房、原料和客户资源。

  控股堡密特（Baumit）中国公司，解决了行业门槛、品牌、技术等多个问题，跟东方雨虹吃下DAW中国业务，堪称异曲同工。

  由于东方雨虹的砂粉集团正在逐渐发力，它走的是整合小砂粉企业的路子。北新建材的这个协同规划，应该具有某种跟牌的意味（当然，双方的产品应该不一样）。

  这个协同合作建议，大隐觉得落地还是有些难度的。因为这几乎是一个全新的赛道，需要重建团队，开辟新战场，最好还不要有试错的成本。对管理、人力资源和营销，都是很大的挑战，需要很大的战略魄力去推动执行。

  作为绿色建筑新材料产业平台的北新建材计划组建北新防水牵头的北新城市更新有限公司和北新涂料牵头的北新工业更新有限公司，其中工业更新公司聚焦工业公司的建设修缮更新服务。

  希望对于集团内部成员企业探索提供建筑维修修缮和设备刷新维护的外包服务∶按照企业5年10年15年三档维修项目提供一揽子全方位包干服务，保证质量性能和服务提升，在原整体维修费用的基础上进行一定折扣的降低。

  这个协同，属于对标行业企业的修缮业务。共分为两块：防水板块的修缮阵地在城市，而涂料板块的修缮阵地在内部成员单位的工厂。

  其潜台词是，各位自家兄弟，我要干更新修缮业务啦！以后，你们的办公楼、宿舍楼和厂房，需要墙体吊顶、地坪材料、防水材料、涂料的，找我；你们的机器设备需要涂刷焕新一揽子服务的，找我。质量你放心，价钱好商量。咱肥水不流外人田，先把集团内部的内循环走起来。

  中国建材集团是全球最大的综合性建材产业集团，截至2020年底，资产总额6100多亿元，年营业收入3900多亿元，员工总数20万人。拥有13家上市公司，其中境外上市公司2家。

  中国建材集团旗下光一级、二级成员企业就有97家（如下图），算上三级、四级企业，恐怕得超过500家。所以，北新建材的兄弟公司数是非常惊人的。如果把这一些企业的上下游再选择性延伸一下，潜在合作公司数恐怕得再大上一倍。

  因此，假以时日，北新修缮业务要做到全国前二甚至第一，应该是不难的。那么，重点是团队组建、形成服务能力、迅速落地了。

  当然，落地的工作，必然会由未来三十个基地所在地的团队来分别承担，做好标准化服务就好了。

  王兵先生这次推出的“万马奔腾”计划确实让人耳目一新。抛开四大协同合作计划本身，在我看来，更重要的是，体现出了一种思维的宽度、深度和灵活度，宣告北新建材正式吹响了资源战的号角。

  无论是东方雨虹的投资战还是北新建材的资源战，代表着彼此对商业和市场的不同理解，无非发挥各自的优势罢了。

  尽管没少对北新建材评头道足，但是回归第一性去思考商业本质的时候，看到北新建材执拗地坚持其九宫格管理法，以价值经营为导向推动企业高质量增长的时候，还是要对其多保留几分敬畏。

  与科顺、凯伦等企业成立供应链公司和无纺布公司，加上这次提出的四大协同合作的“万马奔腾”计划，能看出来，北新建材正试图打通从上游原材料到下游修缮的供应链，组建从横向到纵向的价值链。结合其资金优势和品牌优势，打一场全面的、持久的商业战争。

  对于两个不同项目的径赛选手，比如说一个是跑短跑的，风驰电掣，万众瞩目；一个是跑马拉松的，默默前行，阳光总在风雨后。我们该如何去评价他们呢？

  或许，东方雨虹、科顺、三棵树和凯伦这一些企业，更像是100米或者400米选手，而北新建材呢，更像是一名马拉松长跑好手。

  自报家门和演奏曲目后，评委们不禁为之一怔：我演奏的曲目，并非某支单曲，而是自己改编的10首中外名曲联奏。

  台下的骚动和议论声，随着《多瑙河之波》旋律的响起归于寂静，琴声时而欢快徜徉，时而排山倒海，时而如歌如诉……当整个演奏在《羊毛剪刀咔嚓嚓》的旋律中戛然而止时，迎接我的是欢呼声和口哨声！

  凡尔赛也好，紫禁城也罢，开头和结尾花了这么多笔墨，其实只想再次抛出商业上一个很沉重的话题——弱势企业，凭什么跟强大对手抗衡？如果下次比赛，那些钢琴、吉他、萨克斯高手们都十首甚至十五首联奏，再怎么赢他们？

  《孙子兵法》讲究“致人而不致于人”，夺冠故事的背后，其实揭示了商业竞争中的一个密码——

  1、一定要避免正面对抗的对称性竞争，而是要针对领先者的弱点、漏洞、疏忽和迟缓；

  3、结合一系列有效的竞争策略，彻底改变竞争内容、竞争空间、竞争规则和竞争力量对比，积极创造更加有助于己方的非对称竞争局势，让强大对手不与我争（想不到、不愿意、反应慢、畏惧），或无法与我相争（陷入被动、局部劣势）。